Strona główna · Audyt sklepu internetowego
Audyt
Audyt sklepu internetowego to przegląd sześciu obszarów, które decydują o zysku: pomiaru i analityki, Google Ads, Meta Ads, konwersji, e-maila oraz oferty i marży. W sklepach, które trafiają do mojego programu, typowy wynik audytu to 20-35% budżetu Google Ads wydawane na kliknięcia bez szansy na zakup i około jedna trzecia sprzedaży, której panele reklamowe w ogóle nie widzą. Poniżej dokładny zakres, darmowe narzędzia do samodzielnego audytu i ścieżka pełnej analizy.
Zakres
Każdy obszar kończy się listą konkretów: co działa, co przepala pieniądze i ile to kosztuje miesięcznie.
| Obszar | Co sprawdzam | Typowe znalezisko |
|---|---|---|
| Pomiar i analityka | GA4, CAPI, okna atrybucji, sprzedaż przez telefon i salon | Panele widzą 50-70% realnej sprzedaży, luka atrybucji sięga 34% |
| Google Ads | Frazy, wykluczenia, brand w PMax, struktura kampanii | 20-35% budżetu na kliknięcia bez szansy na zakup |
| Meta Ads | Okno atrybucji vs cykl decyzji, częstotliwość, kreacje | Okno 7 dni widzi 31% zakupów przy decyzji trwającej 2-6 tygodni |
| Konwersja i UX | Karta produktu, koszyk, checkout, zaufanie | Wzrost konwersji z 0,8% na 1,1% daje +37% przychodu z tego samego ruchu |
| E-mail i retencja | Zgody marketingowe, flow powitalne i koszykowe, segmenty | Zgodę e-mail ma często kilkanaście procent bazy, a e-mail może robić 25-35% przychodu |
| Oferta i marża | Marża brutto, polityka rabatów, MER progowy, zapas | Marża poniżej progu 35% oznacza, że reklama zjada cały zysk |
Trzy ścieżki
Trzy narzędzia, które przygotowałem do samodzielnej pracy: audyt pomiaru w 30 minut (15 punktów w GA4, Google Ads i Meta), checklista 12 pytań do agencji oraz kalkulator MER i zysku po reklamie. Wystarczą na pierwszą diagnozę w 30-60 minut.
30 minut na wideo albo we Wrocławiu na żywo. Patrzę na Twoje liczby i mówię wprost, czy widzę przestrzeń do wzrostu i gdzie. Część rozmów kończy się wnioskiem, że program nie ma sensu dla Twojego sklepu, i to też jest wynik audytu. Umów rozmowę.
Pierwszy krok programu EcomElevator: pełny audyt 6 obszarów na danych, nie na zrzutach ekranu. Kończy się punktem odniesienia, planem na jednej stronie i listą przepaleń z kwotami. Jest w ramach wpisowego 9 900 zł netto, które odzyskasz w całości do 30 dni bez podania przyczyny. Wynik analizy zostaje u Ciebie także wtedy, gdy wyjdziesz.
Czerwone flagi
Masz ruch, a sprzedaż stoi? Zacznij od artykułu dlaczego mam ruch, a nie mam sprzedaży.
Uczciwie
Audyt nie naprawi produktu, na który nie ma popytu, obsługi klienta poniżej 4 gwiazdek ani wysyłki, która gubi paczki. Nie zastąpi też wdrożenia: raport, który ląduje w szufladzie, nie zmienia żadnej liczby. Dlatego pełną analizę robię wyłącznie jako pierwszy krok programu, w którym potem sam odpowiadam za wdrożenie i rozliczam się procentem od przyrostu przychodu ponad punkt odniesienia.
FAQ
Trzy ścieżki. Darmowe narzędzia do samodzielnego audytu kosztują 0 zł, rozmowa o liczbach sklepu też. Pełna analiza jest pierwszym krokiem programu EcomElevator: wpisowe 9 900 zł netto ze zwrotem do 30 dni bez podania przyczyny, a wynik analizy zostaje u Ciebie.
Sześć obszarów: pomiar i analityka (GA4, CAPI, luka atrybucji), Google Ads (przepalone frazy, brand w PMax), Meta Ads (okno atrybucji, zmęczenie kreacji), konwersja i UX (karta produktu, koszyk, checkout), e-mail i retencja (zgody, flow) oraz oferta i marża (próg 35% marży brutto, punkt odniesienia).
Samodzielny audyt pomiaru z darmowego materiału zajmuje 30-60 minut. Pełna analiza w programie trwa do 14 dni i kończy się punktem odniesienia, planem na jednej stronie i listą przepaleń z kwotami.
Audyt Google Ads i Meta Ads jest częścią pełnej analizy. Typowe znalezisko: 20-35% budżetu Google Ads idzie na kliknięcia bez szansy na zakup. Nie sprzedaję samego raportu bez wdrożenia, bo raport, którego nikt nie wdroży, nie zmienia wyników. Do samodzielnej pracy są darmowe narzędzia audytowe powyżej.
Agencja zwykle audytuje po to, żeby sprzedać abonament. Tutaj audyt kończy się punktem odniesienia, od którego rozliczam się procentem od przyrostu przychodu. Jeśli analiza nie pokazuje realnej przestrzeni do wzrostu, mówię to wprost i nie biorę sklepu do programu. Porównanie modeli: agencja czy rozliczenie od wyniku.
Cztery rzeczy: punkt odniesienia policzony z historii sprzedaży z sezonowością, plan działań na jednej stronie w kolejności wpływu na zysk, listę przepaleń z kwotami w złotówkach oraz Panel Prawdy, czyli 5 liczb do cotygodniowej kontroli.
Wolisz od razu do programu? Aplikuj, odpowiadamy w 48 godzin.