Strona główna · Checklista 12 pytań
Za darmo, bez haczyka
Właściciel sklepu robiącego 200-500 tysięcy miesięcznie słyszał już wszystkie obietnice. Ta checklista przebija się przez nie w dziesięć minut. Do każdego pytania dobra odpowiedź i czerwona flaga. Zadaj je też nam.
Nie chcesz czekać? Pobierz od razu:
Otwórz PDFJednorazowa wysyłka pliku. Zero newslettera bez osobnej zgody.
Dlaczego te pytania
Większość rozmów z agencją zaczyna się od prezentacji, a kończy na cenie. Pomiędzy nie pada ani jedno pytanie o to, od czego liczony jest wynik i co się stanie, gdy go nie będzie. Ta checklista odwraca kolejność: najpierw konstrukcja rozliczenia, potem cała reszta.
Dwanaście pytań układa się w cztery grupy: pieniądze (1-4), ryzyko (5-6), ludzie i zakres (7-9), dokumenty i dane (10-12). Prawa kolumna z czerwonymi flagami jest ważniejsza niż lewa: dobrą odpowiedź da się wyćwiczyć, złą trudno ukryć.
Zasada trzech flag jest prosta i uczciwa także wobec nas. Na rozmowie kwalifikacyjnej do programu EcomElevator możesz odhaczać punkt po punkcie. Nasze odpowiedzi są zresztą publiczne: otwarta matematyka rozliczenia, wyciąg z umowy i lista, kogo nie bierzemy.
Dwanaście: od czego się rozliczacie, jak ustalacie punkt odniesienia, co jeśli nie urosnę, którą liczbę raportujecie jako wynik, co z brakiem towaru, na jak długo się wiążę, ilu klientów ma osoba od mojego konta, kto odpowiada za sklep i email, kogo odrzucacie, czy pokażecie paragraf umowy, kto widzi moje liczby, ile mojego czasu to zajmie.
Jedna czerwona flaga to temat do negocjacji, dwie to pytanie o intencje, trzy lub więcej oznaczają, że nie należy podpisywać umowy. Dotyczy każdego wykonawcy, także nas.
Tak, jest darmowa. Po podaniu adresu e-mail wysyłamy jednorazowo link do PDF. Adres nie trafia do newslettera bez osobnej zgody.
5 miejsc na kwartał. Odpowiadamy w 48 godzin.