Strona główna · Materiały · Kalkulator
KALKULATOR · za darmo, bez haczyka
ROAS z panelu mówi, ile platforma sobie przypisała. MER i zysk po reklamie mówią, ile zostało w kasie. Osiem pól, cztery działania, pięć minut, trzy miesiące obok siebie.
Nie chcesz czekać? Otwórz od razu:
Nie widzisz maila? Sprawdź spam, piszemy z adresu web@fruitfulsaas.com w imieniu Mateusza.
Jednorazowa wysyłka pliku. Zero newslettera bez osobnej zgody.
Dla kogo i po co
Każda platforma liczy ROAS po swojemu i każda przypisuje sobie sprzedaż, która i tak by się wydarzyła. Dlatego pierwsza rzecz, jaką liczę z każdym sklepem, to MER z kasy: cały przychód netto podzielony przez wszystkie wydatki na reklamę. Druga to zysk po reklamie, bo MER 5 przy marży 25% oznacza stratę, a przy 60% dobry interes. Różnicę między tymi liczbami tłumaczę w artykule MER vs ROAS, a ten kalkulator to jego wersja do wydrukowania i wypełnienia długopisem.
Jak korzystać: weź ostatni pełny miesiąc. Przychód i liczbę zamówień z panelu sklepu, wydatki z faktur Google i Meta (nie z paneli, bo tam bywa inna waluta i inny okres), marżę z księgowości. Wpisz osiem pól, policz cztery działania, porównaj z tabelą progów. Zrób to dla trzech miesięcy, bo jeden miesiąc to anegdota. Jeśli suma konwersji z paneli jest większa niż przychód z kasy, MER jest jedyną liczbą, której możesz ufać, i warto zrobić audyt pomiaru.
MER i zysk po reklamie to też liczby, na których opiera się matematyka programu EcomElevator: rozliczam się od przyrostu przychodu ponad punkt odniesienia, ale celem jest zysk po reklamie, nie sam przychód. Więcej o zasadach na stronie programu.
Tak, w polu E. Jeśli płacisz komuś 4 000 zł miesięcznie za prowadzenie kampanii, to koszt reklamy tak samo jak budżet mediowy. MER liczony bez tej kwoty wygląda lepiej, ale kłamie. To samo dotyczy narzędzi do kreacji i prowizji od wyniku, jeśli taką płacisz.
Ważoną przychodem: sumę marży złotówkowej ze wszystkich zamówień w miesiącu podzieloną przez przychód netto. Jeśli nie masz tego z księgowości, weź marżę trzech najlepiej sprzedających się kategorii ważoną ich udziałem w sprzedaży. Błąd rzędu 2-3 punktów procentowych nie zmieni decyzji, błąd 10 punktów już tak.
Jesteś nad progiem zera (2,86), ale poniżej progu zdrowego (4,00): reklama zarabia, ale zostaje kilka procent przychodu. Nie dokładaj budżetu. Pracuj nad konwersją, koszykiem i retencją, bo one podnoszą MER bez zwiększania wydatku. Sekwencja porzuconego koszyka i upsell akcesoriów to zwykle pierwsze kroki.
Inne materiały
CHECKLISTA
Właściciel sklepu robiącego 200-500 tysięcy miesięcznie słyszał już wszystkie obietnice. Ta checklista przebija się przez nie w dziesięć minut.
PobierzCHECKLISTA
Zanim uwierzysz w ROAS z panelu, sprawdź, czy panel w ogóle widzi Twoją kasę. Piętnaście punktów, do każdego ścieżka kliknięć i dwa obrazki: jak wygląda dobrze i jak wygląda źle.
PobierzSZABLON
Umowa rozliczana od przyrostu jest uczciwa tylko wtedy, gdy przyrost liczy się od dobrze zapisanego punktu odniesienia. Ten szablon zapisuje go tak, żeby żadna strona nie mogła go później przesunąć.
Pobierz5 miejsc na kwartał. Odpowiadamy w 48 godzin.