SZABLON · za darmo, bez haczyka

Wzór punktu odniesienia: jak zapisać baseline w umowie rozliczanej od wyniku

Umowa rozliczana od przyrostu jest uczciwa tylko wtedy, gdy przyrost liczy się od dobrze zapisanego punktu odniesienia. Ten szablon zapisuje go tak, żeby żadna strona nie mogła go później przesunąć.

Tabela 12 miesięcy z trendem rok do roku, indeksem sezonowym i gotowym punktem odniesienia na kolejny rok
Sześć klauzul do wklejenia: definicja przychodu, brak towaru, kto liczy i kiedy, renegocjacja, odwołanie
Pełny przykład liczbowy dla sklepu 250 tys. zł z trendem +20%, więc widzisz, ile realnie wynosi prowizja

Gotowe. Mail z linkami jest już w Twojej skrzynce.

Nie chcesz czekać? Otwórz od razu:

Pobierz PDF Wersja online

Nie widzisz maila? Sprawdź spam, piszemy z adresu web@fruitfulsaas.com w imieniu Mateusza.

Jednorazowa wysyłka pliku. Zero newslettera bez osobnej zgody.

Dla kogo i po co

Dla właściciela sklepu, który rozważa umowę rozliczaną procentem od przyrostu i chce, żeby przyrost był liczony od jego trendu, a nie od dowolnej liczby z panelu.

W umowie od wyniku wszystko rozbija się o jedno pytanie: od czego liczymy przyrost. Jeśli punkt odniesienia to średnia z ostatnich trzech miesięcy albo liczba ustalona po pierwszym miesiącu współpracy, partner dostaje prowizję od sezonu i od trendu, który sklep miał bez niego. Ten szablon to dokładnie ten załącznik, który podpisuję z klientami EcomElevator. Publikuję go, bo wolę, żebyś przyszedł na rozmowę z własnymi liczbami niż z nadzieją.

Jak korzystać: wyeksportuj przychód z 24 miesięcy z panelu sklepu (netto, po zwrotach, wszystkie kanały), wpisz w tabelę, policz trend i indeksy według wzorów pod tabelą. Punkt odniesienia na kolejne 12 miesięcy wychodzi automatycznie. Potem przeczytaj klauzule §1-§6 i sprawdź, czy partner jest gotów je podpisać w tej formie. Metodę liczenia przyrostu krok po kroku opisuję w artykule Punkt odniesienia: jak liczyć przyrost, a pełną matematykę prowizji w sekcji Matematyka.

Warunek wstępny: liczby z kasy muszą się zgadzać. Jeśli nie zrobiłeś jeszcze audytu pomiaru, zacznij od niego. Pytania, które warto zadać partnerowi przy okazji tego załącznika, masz w checkliście 12 pytań.

Mój trend jest ujemny, sprzedaż spada 10% rok do roku. Jak liczyć baseline?

Przyjmujesz trend T = 0, czyli punkt odniesienia równa się ostatnim 12 miesiącom z sezonowością, bez obniżania. To zapis w szablonie pod tabelą. Uczciwy partner nie powinien zarabiać na tym, że sklep spadał, a potem wrócił do poziomu sprzed roku. Jeśli ktoś proponuje baseline z projekcją spadku, to sygnał ostrzegawczy.

Mam sklep krócej niż 24 miesiące. Czy ten wzór działa?

Przy 12-23 miesiącach historii liczysz indeks sezonowy z tego, co masz, a trend przyjmujesz z porównania dostępnych par miesięcy rok do roku. Przy krótszej historii sezonowość weź z branży (meble, sauny i kominki mają podobny profil: szczyt wrzesień-grudzień, dołek czerwiec-lipiec) i zapisz w §5 przegląd baseline po pierwszych 6 miesiącach.

Co z przychodem z marketplace, np. Allegro albo Amazon?

Decyzja należy do Ciebie, ale zasada jest jedna: kanał albo jest w definicji przychodu i w baseline, albo nie ma go w żadnym z tych miejsc. Najczęstszy błąd to marketplace w przychodzie, ale nie w historii, co sztucznie podnosi przyrost. W §1 wpisz dokładną listę kanałów objętych umową.

Wzór punktu odniesienia: jak zapisać baseline w umowie rozliczanej od wyniku

Dla właściciela sklepu, który rozważa umowę rozliczaną procentem od przyrostu i chce, żeby przyrost był liczony od jego trendu, a nie od dowolnej liczby z panelu.

Też za darmo.

12 pytań, które zadać agencji, zanim podpiszesz umowę. I nam też.

Kalkulator MER i zysku po reklamie: policz w 5 minut, ile naprawdę zostaje

Audyt pomiaru w 30 minut: 15 punktów do sprawdzenia w GA4, Google Ads i Meta

Sklep już sprzedaje, marża powyżej 35%, zapas na wzrost? Aplikuj do programu rozliczanego od przyrostu.