Ile kosztuje reklama sklepu internetowego? Stawki i budżety 2026

Sensowny start dla sklepu z wysokim koszykiem to 10-30 tys. zł miesięcznie łącznie na Google i Meta. Da się wydawać mniej, ale przy koszyku rzędu 5 tys. zł budżet poniżej 5 tys. zł miesięcznie zwykle nie ma sensu: przy koszcie pozyskania zamówienia około 400 zł to kilkanaście transakcji, a algorytmy Google i Meta potrzebują 30-50 konwersji miesięcznie, żeby nauczyć się, komu pokazywać reklamę. Wydajesz pieniądze, a system cały czas zgaduje.

Pełny koszt reklamy to nie tylko media. Składają się na niego cztery pozycje: budżet w Google, budżet w Meta, kreacje (sesja zdjęciowa, wideo, grafiki) i obsługa kont. Dla sklepu z przychodem 250 tys. zł miesięcznie realny układ wygląda tak jak poniżej: 43 tys. zł na media i około 5 tys. zł na wszystko dookoła.

Poniższe liczby to typowe zakresy z kont, które prowadzę w meblach i innych kategoriach z wysokim koszykiem. To nie jest cennik, tylko punkt odniesienia: jeśli Twoje stawki wypadają daleko poza tymi widełkami, pierwsze pytanie brzmi „dlaczego”.

• CPC Google Shopping w meblach: 1,5-4 zł. Frazy ogólne typu „narożnik z funkcją spania” kosztują więcej niż zapytania o konkretne modele.
• CPC na frazy brandowe: 0,3-1 zł. Najtańszy ruch na koncie, ale w dużej części są to klienci, którzy i tak by przyszli.
• CPM na Meta: 25-60 zł. W czwartym kwartale stawki rosną o 30-60%, bo o tych samych odbiorców licytuje się cały rynek prezentowy. Jak przez to przejść bez przepłacania, opisuję w tekście o sezonowości Q4.
• Koszt pozyskania zamówienia przy koszyku 3-8 tys. zł: 250-500 zł. To liczba, wokół której buduje się cały budżet.

Zwróć uwagę na proporcje. Przy koszyku 5 tys. zł i marży 45% zamówienie zostawia około 2,2 tys. zł marży, więc koszt pozyskania 400 zł to 18% marży. Ta sama stawka przy koszyku 500 zł oznaczałaby dopłacanie do każdej paczki.

Do mediów dochodzi koszt człowieka, który tymi pieniędzmi zarządza. Masz trzy modele i każdy ma inną strukturę motywacji.

• Freelancer: 1,5-3 tys. zł miesięcznie. Dobry na start, przy budżecie do 15-20 tys. zł. Ryzyko: jedna osoba, jeden zakres kompetencji, zero zastępowalności.
• Agencja: 3-8 tys. zł miesięcznie albo 10-15% budżetu mediowego. Uważaj na model procentowy: agencja rozliczana od wydatku zarabia więcej, kiedy Ty wydajesz więcej, niezależnie od wyniku.
• Rozliczenie od wyniku: procent od przyrostu przychodu. Tak rozliczam program EcomElevator: baza z ostatnich 12 miesięcy i wynagrodzenie tylko od tego, co urośnie ponad nią, liczone po kasie. Cały wzór znajdziesz w otwartej matematyce rozliczenia.

Niezależnie od modelu zadaj jedno pytanie: „po jakiej liczbie ocenimy, czy to działa?”. Jeśli odpowiedź brzmi „po ROAS z panelu”, przeczytaj najpierw, dlaczego panel pokazuje 4,2, a kasa 3,4.

Wzór jest krótki: budżet = przychód docelowy podzielony przez zdrowy MER. MER to przychód sklepu podzielony przez łączny wydatek reklamowy, a „zdrowy” znaczy wyraźnie powyżej progu rentowności, czyli 1 przez marżę (definicje znajdziesz w słowniku pojęć). Chcesz robić 250 tys. zł miesięcznie i wiesz, że przy Twojej marży MER 5 oznacza zarabianie na reklamie? Budżet to 250 podzielone przez 5, czyli 50 tys. zł. Podstaw własne liczby w kalkulatorze MER.

Druga rzecz: koszt pozyskania zamówienia nie jest stały. Zmienia się z budżetem i układa w literę U. Za mały budżet daje za mało konwersji, żeby algorytm się uczył, więc płacisz drożej. Za duży nasyca Twoją grupę odbiorców i stawki znowu rosną. Środek tej krzywej to Twoje pole pracy.

• Budżet z sufitu. „Wydamy 10 tys. zł i zobaczymy” to nie plan, tylko loteria. Bez celu przychodowego i progu MER nie wiesz nawet, czy wynik, który dostałeś, jest dobry.
• Ocena po ROAS z panelu. Panele przypisują sobie sprzedaż, która i tak by się wydarzyła, i liczą tę samą transakcję podwójnie. W prowadzonym sklepie meblowym w UK przejście z ROAS na MER dało budżet niższy o 16% i zysk wyższy o ponad 100 tys. funtów.
• Cięcie po tygodniu. Przy koszyku 3-8 tys. zł klient decyduje 2-6 tygodni. Kampania wyłączona po siedmiu dniach „bo nie sprzedaje” została rozliczona, zanim pierwszy klient zdążył wrócić.

Koszt reklamy nie jest kwotą, którą się „ma”, tylko wynikiem rachunku: marża, koszt zamówienia, cel przychodowy. Jak ten rachunek wygląda w praktyce sklepu z wysokim koszykiem, pokazuję krok po kroku w tekście o skalowaniu sklepu meblowego online.